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《西凤酒代理》糖酒会上小酒如春笋般冒了出来 白酒商有意愿接受“小买卖” 在上周于成都举行的糖酒会上，小酒产品如雨后春笋般冒了出来。似乎看来，被达官贵人抛弃之后，白酒厂商有意愿接点老百姓的“小买卖”。
“不管之前有没有小酒产品的酒厂，现在100%都有小酒产品。”一名酒类的营销人士很确定地告诉我。小酒的具体长相可以参考小酒鼻祖红星二锅头，容量多为100毫升、125毫升，零售价格在二三十块钱，但作为新一代二锅头，它们的长相各异。摆脱了以往各种高大上的陶瓷罐，小酒包装以独特怪异取胜。
在酒仙网上，一些购买了老窖首款钢制酒壶装浓香小酒的人直截了当地评论说，“就是冲着包装去的。”“歪嘴郎”瓶如其名，瓶口是歪在一边的。五粮液歪嘴保健酒，整个瓶身都是歪的。泸州老窖新推了一款“会唱歌的小酒”，瓶身形似一把吉他。和以往你在电视里经常看到的以浑厚磁性男中音演绎的白酒广告不同，号称是专为“80、90后”消费群体定制的新一代小酒，产品名称、品牌形象都更为个性化，例如有着酒界小米之称的“江小白”贴在成都街头巷尾的广告词是“我是江小白，生活很简单”，拟人化、自信、幽默，还带点文艺气息。
小酒产品史无前例的品种繁多。五粮液在糖酒会期间搭建于成都新华宾馆的展台，至少展出了两款小酒，一个来自于五粮液旗下的保健酒公司，另一个来自五粮液的股份公司。据不完全统计，在这次糖酒会期间大推小酒产品的酒企还包括陕西西凤、五粮液、衡水老白干、双沟、稻花香、郎酒、泸州老窖等若干厂家。有报道说，太子奶创始人李途纯也转行卖小酒了，成为川源酒业的小酒代理商。
大家对于小酒市场的前景一致看好。五粮液新闻发言人彭智辅说，这个市场还是非常大的，西凤酒招商，瞧瞧红星二锅头多年屹立白酒市场而不倒就可以预见市场的广阔。报道说，郎酒推出的小酒产品“歪嘴郎”去年卖出了1亿瓶，进账10亿元。
西凤古酒营销中心的负责人告诉媒体，西凤古酒小酒开展首日就获得了2000万元的意向订单。“江小白”之父陶石泉略带酒意在电话中告诉笔者，“这个市场至少有几百亿”，但他没有跟笔者解释是怎么测算出来的，他说他喝多了。“江小白”2012年诞生，据说去年销量增长了120%，打算在今年下半年或者明年向北上广进军。
上述那位营销人士称，小酒市场是眼下各家酒厂去挽救业绩的一个重要机遇。在经历了去年的行情滑铁卢之后，各大厂家的业绩均有不同程度的下滑，有些厂家甚至出现亏损。
不过，现在去预测谁家的小酒产品最终会成为这个市场的佼佼者，还为时尚早。在西南市场有着一定知名度的“江小白”其实算不上一个酒企，而是一个品牌营销公司，利用网络营销与粉丝互动形成品牌宣传效应。先不说“80、90后”爱不爱喝对胃有强烈刺激、不利于肝长久工作的白酒，还是一个问题。想象一下，已经习惯了运作高大上白酒产品的酒企要如何俯身去贴近市场?
对于他们来说，小酒市场是完全不同的领域，消费群体有很明显的区隔。相比动辄数百元的白酒产品来说，十几、几十元的小酒产品算得上是真正的快消品，应该归属于饮料，超市、小餐馆才是他们的立身之地。
酒企要开拓此类市场，必须重新招兵买马，建立新的销售渠道，那将是一个漫长且艰难的过程。据说，五粮液为了占领市场，在52度普五产品的基础上又推出了39度、42度等相对低度低价产品，结果没推出多久，由于销售不畅，经销商们坐不住了，便开始串货倾销。
“白酒企业必须真正地改变‘坐商’姿态，成为服务性企业，一切以消费者为中心，才有可能挽救销售。”一名线上酒类经销商如此对记者说。不谋而合，在去年至今年的各类酒类论坛、会议上，这也是被讨论得最多的话题，可是从目前来看，变化并不突出。从各大名白酒企业对待媒体始终如一的倨傲态度便可见一斑。
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