【西凤酒1952报道】多年来我一直花很大力气宣讲这一点，直到现在也没有任何结束的迹象，因为它就是这么重要。想办法让你的业务差异化，让它成为别人在乎的东西，否则你永远注定要在价格战中挣扎。当你真真正正地仔细思考那些被坚定不移执行的差异点，那些被严格定义的理想顾客生活中无法抛弃的差异点，你就看到了营销成功的秘密。看上去十分简单正确——那么，为什么人们这样抗拒它?
让我告诉你为什么吧。因为要成为独一无二，你必须表现得与众不同，而这令大多数老板们望而生畏。
不过让我告诉你我在经营生意的这么多年里学到的最重要一课——你的客户和潜在客户希望你是与众不同的，他们要求你成为特别的存在。如果你想成功创业，你需要做一项工作——做一个详细的计划，把你的业务在一个目标市场需求且重视的方面设计得完全不同，在你的每一字每一句中斟酌这种不同要如何体现如何利用，然后就等着看你的利润扶摇直上吧。
这就是多少公司渴望的，难以捉摸的营销战略的核心。好吧，话不多说，让我教你一个我已经使用很多年的简单方法，常常能帮助企业主准确定位非常重要的核心差异与价值主张。
识别你的理想客户
第一步是识别你的理想客户。链接是我写的一篇文章《寻找高利润客户的秘密方法》。你知道你的心中有一种理想客户，当你拥有一打或更多这样的客户，你可以想象生活会有多么美好。列出六到八个你现今拥有的理想客户，委托他们与你面对面坐下来或在电话中交谈15分钟左右。你所正在做的类似访谈的行为将带给你意想不到的启发。
向他们提问 一旦你引起了客户的注意，你可以将以下问题做适当变化来向顾客提问。
不过我要提醒一下，你不是在寻找科学数据，你是在寻找能够真正提供线索的，帮助你使公司变得不同的故事与话题。大多数情形下你需要使用类似这样的描述——“好吧，我们为能够提供优秀的服务感到骄傲，不过能否告诉我什么时候我们带给您的一些故事?”
当初您为什么雇用我们/购买我们的商品?(这里你要寻找线索解释是什么帮助顾客决定购买，是什么建立了信任，是什么在你的营销与销售过程中引起了共鸣?)我们做的哪一点令您最喜欢?(坚持只要一个答案，引导顾客给出尽可能详尽的细节。)
我们做了什么别人没有做到的?(同样的，只要一个答案——这个看起来很像第二个问题，但是在这个问题里你真正要做的是展开行业内的比较——你也许能得到过去别人如何失败的例子，能够发现一些有意思的机会。)如果您跟别人提及我们，您会如何描述?(这是一个机会，听听在别人好像朋友间闲谈的描述里，你做的最好的是什么。这种观点可以非常有影响力，因为这个答案也许可以真正成为一种证明。在很多次访谈中，我对这个问题的答案的探索要求非常严格。
可以告诉我们其他三个你非常喜爱的公司吗?(这个问题有很多目的。它可以帮助你更好地了解被提问者他们心中认为看起来最棒的一群人是什么样的，为什么。而且这个问题可以帮助你列出一个潜在战略合作伙伴的名单。想想看，你们共同的客户认为你们两个都很帅!)
西凤酒1952，正宗西凤酒，凤香型精品，中国四大名酒 http://www.xf1952.com 招商电话：400-088-1952
西凤酒1952铜尊典藏
西凤酒1952金奖30年
西凤酒1952金奖50年
西凤酒1952标准版
幸福52西凤酒
西凤酒1952金尊20年
欢迎关注西凤酒1952官方微信号:“xfj1952”，扫码加关注即免费送30元优惠卷
上一篇：【西凤酒1952】寻找高端白酒的明天 下一篇：【西凤酒1952】酒文化创意产业园落户芜湖
