【西凤酒1952报道】现在白酒不好卖，很多人都知道。各大白酒上市公司公布的一季报中，除古井贡和老白干这两家酒企之外，其余8家白酒上市企业一季度业绩均出现明显下滑。今年上半年，各类酒在浙江市场的销售情况如何，记者一直都在关注。白酒消费从高端回归到中低端，已成一种趋势。近日，五粮液董事长唐桥公开表示，为了实现在白酒行业内部的“弯道超车”，将开始布局全价位产品，通过“腰部发力”战略，向市场推广更多的中低端品牌产品，甚至包括十几元产品。
五粮液发力中低端市场
五粮液对低端市场曾经深恶痛绝。在2006年，当五粮液为大肆杀价倾销内讧、败坏高端品牌形象的低价酒愁煞多年后，西凤酒招商，决定壮士断腕。那年，五粮液发布公告披露，“公司于近日对部分中低价位产品出厂价格进行了上调，上调幅度约为5%—60%”，并称“此次价格上调对公司2006年经营业绩将产生积极影响”。而在不久前，针对市场消费结构变化，五粮液开始了“腰部运动”。所谓“腰部运动”，就是壮大腰部产品，重点从政务消费向商务消费、大众消费转型，力争通过三到五年的努力，打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的品牌，实现全价位、全产品线的产品创新，创造新的经济增长点。“前不久，我们成功推出了尖庄，这就是一款中低价位的产品。将来，还会有更多的中低端品牌产品，它们的价格多数在400元以下，最低的十几元也能买到。”五粮液董事长唐桥对外公开表示。
杭州消费者觉得不靠谱
五粮液最低卖十几元，市场接受度如何？记者昨天随机采访了杭州一些消费者，他们均表示不靠谱。“五粮液怎么说也是个高端品牌，别说十多元，就算三四百元都不太可能，毕竟档次在那边。”在世纪联华门口，一位姓廖的消费者如是说。世纪联华超市一楼烟酒柜台的销售员对这个问题是一直摇头，“五粮液和茅台一样，虽然（目前）销售不怎么好，但价格一直维持着，如茅台外面卖900多元，而我们这里的标价就是1200元左右。”久加久品牌部经理相关负责人告诉记者，从上半年的销售来看，消费者没有盲目追捧高端名酒，从“高端”回归到“理性”消费，转向自饮和家庭聚会为主的中低端品牌。“十多元的五粮液，我是没有听说过，但像赖茅这类白酒会有一种试饮酒，小瓶装的，的确是差不多这个价位，有没有可能是这种形式呢？”杭州近江食品市场从事酒类销售10多年的陈老板透露说，五粮液中低端的产品，可能是“尖庄”、“火爆”、“干一杯”这类的五粮液副牌，而这些品牌的白酒价位一直在10元至50元之间。
各酒商纷纷推出中低端新品
另外，记者从糖酒快讯网看到，今年5月的白酒市场数据显示，五粮液52度的全国平均价为968.1元，比上个月下跌了39.6元；53度飞天茅台的5月平均价1458元，去上个月下跌了76.05元。而水井坊、剑南春、国窖等品牌白酒，5月的平均价比上个月略有小小上涨。从数据来看，高端白酒的下滑趋势依然还在继续，而中端白酒市场已有略微好转。从上半年的酒商动作来看，西凤酒招商，大家都不约而同地把目标瞄向了中低端白酒。有业内人士认为，酒企都在营销模式上寻求转变，比如拓展全价位产业链就是一个常用的办法。有研究报告显示，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，中、低端白酒呈现较快增长势头。以泸州老窖为例，其窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲增长84%。
泸州老窖总裁张良在接受媒体采访时表示，白酒行业的盘整期需要三到四年，“现在300元以上的白酒销售都受阻了，600元以上价格的白酒受影响很大，大家都应该调整，泸州老窖也在调整。”记者留意到，在白酒市场上，各类品牌均推出了一些新的产品。如剑南春的“金剑南”有两款新品，分别是价格200元左右的“金剑南”K6和400元左右的“金剑南”K9；水井坊则大力推广其定价于200元~600元的天号陈系列；五粮液先后推出五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等中低端产品。
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