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西凤酒代理】中国人的消费以节假日消费为主要特点,一般逢年过节,遇上重大事件才是人们大规模消费的时候。6月份迎来一年一度的高考,正所谓“洞房花烛夜,金榜题名时”,如今考上大学对于一个人的人生来讲,其意义仅次于结婚。2016年高考考生960万人,基本上维持在900万左右的考生,这是一个多么庞大的体量,保守估计有一半的人办升学宴或者谢师宴。一个学生考上大学,要通知七大姑、八大姨正式搞宴会。甭管宴会规模大小,亲朋好友们还要邀请的。所以,“两宴”市场成为夏季最大的销售商机,如果能够把握住这“两宴”,平淡的夏天将变得不再平淡。
1、主动出击
一般的烟酒店想进入校园宣传很费劲,需要跟学校打通层层关系,有那关系,也不至于开烟酒店了!不过小店也不能坐以待毙,在竞争中必须抢占先机。
穿上自己家的店服到学校门口,最好前面是店名,后面是二维码的那种;准备印有自己家二维码的小扇子,附带宣传单将自己家店促销方式告知;边送边聊说不定还能要到电话或者微信,考试后方便与家长联系,精准营销。
要是开在学校附近的烟酒店你们赚到了!开在学校旁边的店家,可以开设免费饮水点。那广告效果杠杠的!
2、把握好宣传时机
高考期间是打出感情牌的最佳时机,在学生家长等待考试的时候,正是做情感沟通的绝佳时间。
你以为宣传就在高考期间,那你就大错特错了!从考试前到要办升学宴之间的任何时间都是宣传的时机。
高考后,你家店门口结合优惠政策打出横幅,升学宴购酒有优惠送好礼!每天从你家店门口过的人,或是到店里来买东西的人,都会看到,其中少不了家长或者刚考完的学生,多聊聊天,顺道推销一下。
还有一个时间就是放榜的时候。堵在校门口,发传单,进去的发,出来的更要发,绝大部分考生考的怎么样都写在脸上,这样更能精准营销。
3、优惠活动
根据实际需要,将活动分为谢师宴和升学宴,所有活动的奖励对象也略有不同。因为谢师宴的消费力度可能不如升学宴大,所以要注意区分赠品价值。
活动一
所有的商品(特价商品不包含在内)都可以进行促销,针对谢师宴的顾客分消费金额等级,赠送不同的恩师赠品。
举个栗子
消费金额满500元赠精美笔记本一个
消费金额满1000元赠派克笔一支
消费金额满2000元赠紫砂茶具一套
活动二
根据酒水厂家的促销政策,有些商品的操作空间较大,利润也可以。针对特别促销商品,可以设计捆绑销售方案。将本类商品做重点推荐。
再举个栗子
购买西凤酒1952品牌酒2瓶赠本品小酒一瓶
购买西凤酒1952品牌酒4瓶赠红酒一瓶
购买西凤酒1952品牌酒一箱赠精美茶杯一个
活动一
升学宴的购买者或是学生家长,或是学生亲友,那么这时的奖品重点要针对学生本人,因为亲友们就是要送个祝福给孩子。
又是一个栗子:
消费金额满1000元赠精美笔记本一册
消费金额满2000元赠精美钢笔一支
消费金额满5000元赠休闲背包一个(或拉杆箱)
活动二
可以针对特别产品,做捆绑搭赠。
还是一个栗子:
购买西凤酒1952品牌酒2瓶赠精美旅行杯一个
购买西凤酒1952品牌酒4瓶赠电脑代金券100元
购买西凤酒1952品牌酒6瓶赠精美电脑包一个
额外奖励
本类活动主要是为了宣染气氛、激发购买。
例:凡是到店消费的学子们或是学生家长,持录取通知书前来,还有特别小礼物相送。这些小礼物要多样化,随机挑选、一次一份,仅限一次。
4、售后服务
升学宴,谢师宴不是一次性买卖么,为什么还要注意售后服务呢!
首先,就是顾客可以提前预定,送货上门,保证准时送到指定地点。
其次,可以针对升学宴,谢师宴的订购顾客进行回访,也可以建立一个简单的联系,以后有什么需要的可能还找你,或者为你推荐其他顾客,与此同时送一些小礼物作为回报!
有一点比较重要的就是喝不了的酒退回的问题,按照常理来说可以退,不过烟酒店老板要知道这是不是你送出的货,这一点需要烟酒店老板自己把握!
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