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【经典案例】如何用好驻店促销实现业绩倍增【西凤酒1952招商】

发布日期：2015-12-16 10:48查看次数：次发布者：西凤酒1952

　　【西凤酒代理】年节将至，又到了白酒行业传统意义上的销售旺季了，各路厂商一年来苦练三十六路绝学、七十二般变化，熟谙八十一套心法终于要派上用场了，一时间促销员、促销品、促销广告铺天盖地，只可惜顾客没有员工多。任凭你在那里情深似海卖力呼唤，也只是风景这边独好，无人问津。

　　我们在走访终端时发现并不是厂家的促销花样不够新，也不是我们的促销员不够卖力，而是因为消费者不知道你在干什么，他只是远远的看见了，并没有参与进来，厂家的活动与他们无关。如何实现活动信息的有效性传播，如何实现让消费者参与到厂家的促销活动中去，是厂家在设计驻店促销活动时首先要考虑的问题。

　　线下终端驻店促销

　　活动形式

　　关注+转发+抽奖或砸金蛋（活动内容可以自己设定，关键是活动的可参与度高）

　　活动场地准备（以酒店驻店促销为例）

　　酒店选择：生意旺销的酒店、农家乐和火锅店，每天不低于10家（中心城市，县城不低于3家），由酒店业务员负责联系，城市经理负责统筹安排，提前制定驻店促销排期表。

　　场地调整：每天下午4点前酒店业务了解清楚当天计划开展活动的酒店订宴情况，订宴较少的酒店及时做出调整，下午4:40前将调整情况发送至工作汇报群，城市经理负责人员调配、物料配送。

　　活动人员安排：一个场地2个人，明确各自分工

　　活动督导：设置专职督导员，负责检查促销活动开展情况；

　　物料准备

　　展架：产品展架2个，促销活动政策1个

　　桌子：1-2张

　　宣传单页：若干

　　堆箱展示：每个品种5箱，尽量用空箱

　　另备齐品鉴酒、品鉴酒具

　　场地布置

　　餐饮店进门或吧台店前布置摆台，集中展示我司产品；

　　餐饮店的大厅或店门外摆放微信转发赠酒/砸金蛋中大奖的易拉宝或悬挂条幅进行活动告知；

　　每张餐桌放置一张活动宣传单页。

　　活动流程

　　工作人员到餐桌前邀请消费者扫描二维码加入“XX社区群”。

　　消费者拍下饮酒照片发送至朋友圈，并附言“聚会喝酒，我推荐XXXX酒”获得一次抽奖机会会后业务员添加消费者为好友，告知消费者群内经常有活动，参与活动拿大奖，保持经常沟通。

　　线上转发传播

　　线下促销活动现场吸收到的粉丝分享活动现场照片至朋友圈并附言“聚会喝酒，我推荐XXXX酒”。

　　社区群内每天按时推送【今日活动】，发布今日活动信息，如：今晚18:00在酸辣嫂砸金蛋，邀请粉丝到现场参与活动，同时发动粉丝转发活动信息。

　　设定转发奖励，粉丝将群消息转发至朋友圈即可获得红包或礼品奖励。如“请客喝酒，我推荐XX产品”“今天喝了XX酒，这酒不错，喝后口不干、头不疼，是粮食酒”。

　　转发积攒活动：凡参与转发的粉丝，集齐一定数量的点赞，即可在指定时间前往活动现场领取精美礼品一份（指定时间段，集聚人气）。

　　现代社会信息量越来越大，信息获取的途径也越来越广，人们对于信息的攫取也越来越挑剔。组建社区群发动粉丝在朋友圈传播，以“我”的视觉、分享“我”的体验；因为有“我”，刷朋友圈的朋友才肯稍作停留，这一方面成功回避了广大消费者对于广告信息的抗拒，达到了传播的目的；另一方面，因为“我”参与了这个活动，我对这个品牌印象是深刻的。

　　大家试想一下，在一个5万人的县城，如果每天都有一千人在分享着他和我们品牌有关的体验，那么，这个县城每一位潜在消费者每天要刷出我们的活动信息多少次？坚持一周、一个月呢？

　　占领消费者心智的有限容量，从让他天天看见我们的品牌开始！

西凤酒1952，正宗西凤酒，凤香型精品，中国四大名酒 http://www.xf1952.com 招商电话：400-088-1952