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西凤酒加盟】放眼观望全国性的白酒运营商企业，能让大家叫得上来的也许很多，比如浙江商源、北京盛世大典等。
但要说起陕西的白酒运营企业，在全国市场上能有点影响力的，恐怕为数不多，就连天驹集团这样的名优企业，也纵横在整个西北市场。
当然，陕西也有很多名优的白酒运营商企业，譬如智德通，华鼎，成城裕朗等。
可要把这些企业放到全国市场的大海中，恰如一条小鱼儿。
究其原因，黑猫我认为有以下几点。
1、陕西没有深度性敢说实话的行业媒体人。
陕西酒水行业，压根就没有一个能拿出来说事的媒体人，包括我在内。当然这也是很多酒水企业看不起陕西行业媒体的根本原因，更是陕西这六七家行业媒体企业发展的越来越艰难的致命性因素。
因为陕西行业媒体人中，缺乏写深度行业分析稿件的人、缺乏写来源真实市场情况的人、缺乏真正敢说行业实话的人、缺乏对企业的操作模式公开提出质疑的人、缺乏给行业带来指导性意见和建设性文字的人。
不缺乏的只是煲鸡汤者、献媚者，变着法儿地为企业说好话者。
这一现状促使陕西的企业只把行业媒体人当作一个上门要广告费的人，所以他们宁愿跟陕西大众媒体合作，也不会跟行业媒体有什么深度合作，导致的结果：省内的行业媒体人不给企业说好话，就没有饭吃，就更谈不上为行业发展做贡献了。
然后日复一日，年复一年，根深蒂固。
2、自以为是，狂妄自大。
陕西酒水运营企业的自以为是和狂妄自大主要表现在窝里斗。当然这是中国商业的属性，也是本性，难以改变。
比如20年卖的好了，一股脑市场上全是20年；瓷瓶火了，市场上一瞬间全是；低价位光瓶起来了，同一个厂家的同类产品就全出来了……
疯狂、迷乱式的跟风已经让很多企业失去了方向，忘了坚持自己、忘了创新、忘了打造高性价比产品。
可恨的是企业自身还感觉良好，不以为然，总觉得自己的产品不管是从口感还是包装、价格等就是最好的。可是下面的业务员拿到市场上一看，整个天空中都是他的小心肝破碎的声音。
往上面一反应，得到的答案是业务能力不行。
3、容不得媒体人说其半点的不是。
前几年做市场调查的时候，了解的真实情况远远没有真正写出来的调查稿件那么“正能量”。
明明调查的结果是这个产品压根卖不动，但是你的合作客户，所以你必须要说人家在这个市场上“市场氛围表现良好。”如果你实打实的写出来，稿件要么通不过要么通过了就等着企业给你找事情吧。
这几年很少做大幅度的市场调查了，但也经常了解到行业情况。但一定要为他们说好话，比如某产品终端零售标杆价为158元，行业人都知道125元都是倒货价，但作为行业媒体人，你要是敢在文章中写出来，哼，够你喝一壶的啦。
其次，你明明发现了有些企业的战略发生了偏差、产品在市场上已经出现了问题，但你就是不能说，只能装在心里。见了他们企业的人你还得说他们的产品没问题，都是畅销产品呢。美其名曰：传播正能量。
假如你说了实话，说看半点他们的不是，等待你的可能就是诋毁或者是谩骂。
不信，你可以试试。
4、梦想和实际行动相差太大。
在陕西，只要是一个酒水运营企业，基本上都有个五年规划、十年规划之类的东西，要么是几年过亿、几年销售额达到多少之类的梦想。
但结果是捯饬出性价比极其差的产品，以批发市场为主要销售渠道，折腾来折腾去，今年不行了，再开发。卖上一年，再换产品。
梦想与实际行动相差太大的一个根本原因是包容性不强，对产品的包容性、对市场的包容性、对经销商的包容性、对消费者的包容性等。
在此，我提名表扬两个企业，先说明，这两个企业没给我一份钱，我和他们的高层只限于认识层面，我犯不着特意为他们说话好，但好就是好，不好就是不好。况且我写“黑猫酒评”的本质定位就是：不管你是谁，不管你是哪家企业，我都将保持一个陌生人的善意。
一个是国花瓷实业公司，另一个是古窖龙泉酒业。虽然这两个企业在产品线的延伸和定位上我有些不好的看法，但这两个企业的包容性非常强，值得陕西的很多企业去学习。他们对自己的经销商也罢，消费者也罢，甚至对每一个媒体人，都在他们的所作所为中表现出良好的包容性，难能可贵。
其次还有几个新起来的企业也值得赞扬，在此我就不一一说了，免得读者说黑猫我做广告。
5、不重用行业人才。
有心的人都会发现，尤其是这两年，很多企业都在招聘销售人员，与此同时很多有能力的销售人员都在找企业。
赤裸裸的现实就是找工作的销售人员和招销售人员的企业永远“不对口”。
假如“对口”了，一个月就要见成效。一个再老练的销售人员，再一个新产品面前让短时间冲量，是很难的，冰冻三尺非一日之寒啊！
讲一个小故事，我一个朋友在酒水行业做了二十多年的操盘手，从一家企业出来后，经人介绍去另一家企业“面试”销售总监一职务，结果人家派了一个大区经理来当“面试官”，而且一副高高在上的样子，直接当业务员给“面试”了。我朋友一看事情不对，就说了一句：“我可能还不够你们招聘人员的标准…”，然后……你们都懂的。
6、没有做成全国一流酒水运营商的视野。
