【西凤酒1952代理】乡镇市场是白酒下一个黄金10年

　　【西凤酒1952，西凤酒代理】近年来，城镇化带来了乡镇市场购买力的大幅提高。对于白酒厂商来说，“乡镇市场”这块白酒营销新大陆，不仅可以对冲酒业调整期以来销量下降等不利影响，更可以是下一个十年中国白酒消费新的增长点。

 

　　目前，已经有不少全国性品牌白酒将“营销区域扩到乡镇” 作为增长点，把市场营销的关注点从注重省会城市、地级市转移到县乡以下区域市场。 看起来很美，很接地气，很符合当下白酒业回归理性方向的“乡镇白酒市场”， 未来是否将会迎来一场没有硝烟的战争？白酒厂商如何将乡镇增长目标落地呢？我们就此走访了部分乡镇市场和白酒厂商。

 

　　开发乡镇市场 思路要对

　　乡镇白酒市场的消费能力在升级， 消费者对品牌的认知也在升级，因此，白酒业下一个十年，乡镇选择品牌消费将成一种新的趋势。腾林商贸总经理宋志英表示，由于是农村市场，消费能力相对弱一些，产品价格不能太高，要体现出实惠性， 同时在产品销售过程中可以适当增加促销力度等。树生商贸经理秦霞认为，做好乡镇市场要先了解不同的乡镇对产品包装的爱好要求特点，针对性地投放对路的产品， 还要用适合乡镇市场的营销策略。比如，品牌和产品的宣传要集中， 选择目标人群集聚区域， 针对性地进行产品形象宣传； 要抓好喜宴市场：婚宴，寿宴，庆功宴等；还要做好产品铺货工作， 让消费者购买更加便利。

 

　　乡镇喜宴渠道 白酒销量大

　　近日，有几家经销商反映，目前市区白酒销量增长的空间越来越小， 而乡镇市场的增长空间反而加大，特别是乡镇喜宴渠道，逐步成为各品牌白酒厂商制定销量增长目标的“必争之地”。更好地满足消费者的欲望，就能抢占商机。 我市怀来、涿鹿、康保、沽源、张北、阳原、蔚县等县的部分乡镇， 中低端白酒消耗量很大， 当地酒厂为了迎合本土的白酒消费市场， 也在生产部分中低端产品。但是，随着乡镇消费者生活水平不断提高、 品牌意识不断增强， 他们也开始选择知名度和美誉度更高的品牌和产品，特别是在婚宴， 寿宴， 庆功宴等场合，对白酒的品牌要求更高，消费能力也更强。“前些年，各大品牌厂商都瞄准市区白酒市场， 高密度的烟酒店、渠道、餐饮和婚宴渠道，基本上被充分开发过了， 可增长的空间较小。因此，要想在市区市场增加白酒销量，难度较大，今后酒商还要在乡镇市场上多下功夫。”玉林商贸总经理郝玉说。

 

　　做大乡镇市场 营销很关键

　　大众酒、 乡镇市场的运作有自己的特点， 和中高端酒的运作差异较大。 要想做大乡镇白酒市场，除了选择包装简约、市场对路的产品，把成本控制到位、努力提高产品性价比以外， 按照乡镇市场的渠道特点和消费特点展开精细化营销是关键。“目前乡镇白酒市场的消费人群，中老年人相对较多，在喜宴上消费量较大，西凤酒 ，因此，在选择主打产品时， 优先考虑包装简单性价比高的酒、包装喜庆的喜酒等。 ”张家口市酒类流通协会秘书长吕占明表示，做大乡镇白酒市场，要有针对性的确立营销策略，比如：适销对路的产品线、 分散式特点的分销渠道建设、 集中宣传形成热销气氛等。