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西凤酒1952,西凤酒官网】自2012年底,中国白酒行业接连受到塑化剂、“三公消费”限制和禁酒令的一系列打压,白酒业持续了近两年的“寒冬”,在这段艰难时期内包括茅台在内的整个白酒市场都面临着巨大的挑战。好在从2013年起,茅台很快就面对市场状况,开始实施了营销战略的转型,在如今看来茅台采取的一系列转型措施收效甚佳。
西凤酒官网,“将加大电商平台推广力度,为消费者提供便捷的购物渠道、优质的产品及服务”,并提醒消费者通过官方正规网购平台选购产品。就在几日前(12月5日),茅台公司还在招商银行的网上商城开设了茅台旗舰店,进一步扩大了茅台的网络销售渠道。
茅台营销战略转型策略之进军定制酒
2014年1月18日,茅台集团正是对外宣布成立个性化酒水定制公司——贵州茅台酒个性化定制营销有限公司,茅台定制酒公司宣称是针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务,诸如区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。茅台公司的这一举措显示了其进一步抢攻高端商务消费和个人消费市场的意图。茅台集团董事长袁仁国在定制酒公司成立之时表示,“我们现在需要给个体消费者更多的选择,而非仅仅依靠公务消费来提高销售额”。袁仁国当时还说“我们目标是今年(即2014年)的定制酒业务达到10亿元”,并希望在未来3至5年内销售额可达到50到100亿元。因为茅台定制酒是客户订购之后直接获得产品,不进入流通环节,不在市场上销售,客观上形成了“酒厂——消费者”的面对面交易,所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司归口管理。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式,常规产品销售和定制酒销售原则上是不会产生冲突。如此一来,茅台公司既开发了新的消费群体提升业绩,还继续保持原有销售渠道正常运行,两个渠道相辅相成、共同发展。定制酒在白酒行业内虽然由来已久,泸州老窖、杜康、西凤、洋河等知名酒企都先后涉水过定制酒,但是茅台个性化定制营销有限公司副总经理蔡在鹏曾向媒体表示,茅台定制酒的优势在于产品质量和品牌价值,购买一个价格水平的定制酒,茅台定制酒的性价比更好。并且,茅台定制酒有点到点的完善物流配送体系,和消费者零距离接触。而今年11月,茅台定制酒公司推出了首款大坛装产品——国酒第一坛,在预定期间实现1坛起定,薄利多销,满足普通大众对于茅台高端的定制需求,此事在社会上也引起了极大的关注。
茅台营销战略转型成绩不俗
虽然目前茅台定制酒的具体销售情况还未有定论,但是从今年以来的各种外部信息来看,可以肯定茅台2014年在商务和大众消费市场上肯定能取得不俗的成绩。中国副食品流通协会会长何继红曾指出,中国白酒是中华传统文化的重要组成部分,源自于民,创造于民,天价白酒只会让行业路越走越窄。“名酒也要回归民间,回归到老百姓消费的轨道。”可以说,茅台的“消费转型、薄利多销”策略很好地支撑茅台的战略转型。年关将至,一年总结收获的季节也快到来了,相信茅台公司在不久之后会发布一份令人满意的年度销售报告。
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