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【西凤酒1952,西凤酒代理】日前,白云边首款网络专属产品“三十而立”系列在酒仙网正式推出。据该系列产品全国总代理,湖北人人大经贸有限公司的电商部负责人廖志煌介绍,这一系列产品的开发历经了约一年的时间。“它是为我们所定位的习惯于网络消费的群体而打造,改变了以前‘我是什么’的命名方式,而采用了‘我为谁服务’,‘为什么场景服务’的命名方式。希望通过网络直销,吸引培养年轻一代的消费者。”
“三十而立”系列共有奋斗、成长、成就三款产品。以“三十而立,人生开始精彩”为品牌诉求,分别对应“定位选择”“体验选择”和“成就选择”。目前“奋斗”已在酒仙网上架,标价120元/瓶。
在廖志煌看来,一款成功的在电商渠道上销售的产品,它最初始的状态应该是“商家想要卖的”而非“消费者想要买的”。因为后者无论在任何渠道商,都会有顾客的需求来拉动销售,而电商平台无非使它多了一个销售渠道,或者通过促销的手段在短期内提升了消费者的购买欲望。“但这样所创造的数据是没有意义的。电商真正的价值并不应该是以低价、窜货这样的形象出现。我们在电商渠道上需要的是新的突破口。”他表示,对白酒行业而言,线上线下的渠道是一种相生相克的关系。而就目前来看,似乎相克的部分大于相生。为了避免“相克”的部分,就需要打造专属于电商渠道的产品。
据悉,三十而立系列将以网上直销的方式运作,在线下则不做销售布局。“不过这也并不绝对。”廖志煌补充道,尽管产品不在线下进行渠道布局,但并不意味着它完全拒绝线下销售,“若产品通过网络拥有了一定知名度和线下消费者的购买需求,我们也可以直接给渠道下游发货。而这种发货完全是根据市场需求进行,对销售终端而言是没有任务和压力的。”
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