【白酒加盟代理西凤酒怎么样】在高端白酒销售持续萎靡的情况下,目前,酒类流通行业的两级分化也越加明显:一边是专卖店频现关店潮;另一方面,以电商为代表的等新兴渠道的大肆兴起,以及不乏逆势加速扩张开店的连锁销售新渠道。
而以酒类电商为代表的白酒新兴销售渠道也寄望通过"资本恋",来谋求长远发展。
日前,作为四川最大的酒类连锁--1919,最新成功登陆新三板。而知名酒类电商酒仙网也计划冲刺IPO。
1919董事长杨陵江8月15日向记者表示,1919登陆新三板,其主要的目的是成为一家公众公司,接受相应的审查,也让公司的决策更加规范;另一好处在于,将使1919的"品牌提升"。
借力资本市场。去年以来,各大名酒企纷纷转型"民酒",纷纷向市场和消费者出发的考虑。酒类销售渠道也迎来了大的变革。"在三公消费被抑制、原来的团购失灵后,就从以前经销商的依附厂家、受厂家管制的群体生态,到向消费者、市场为主要目标的时期。"四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份公司董事长杨陵江表示。酒类传统销售渠道的变革,已然从以前原先依附上游厂家、靠关系卖酒,转而更多布局市场,寻求亲近经销商消费者,真正拓展销路。目前,作为四川最大的酒类连锁超市,1919也最新成功登陆新三板,成为国内登陆资本市场第一家酒类销售公司。登陆新三板,1919近两年的财务状况也首次披露:在净利润方面,2013年1919扭亏为盈,从2012年亏损276.84万到2013年实现赢利550.39万元。近两年,1919对应的营业收入则分别为1.74亿和3.46亿元
营收的几近翻倍,并未带来更多盈利,缘于1919以低价格让利消费者。去年,其还曾因低于普遍市场价格销售,而遭致一些名酒企的集体"封杀"。 不过,以低价让利消费者被外界所看好,特别是在流通渠道的变革。 "消费者品牌时代,市场权力如何转移?市场权力逐步向离消费者最近的那个环节转移。而这个环节,就是批发和零售商业渠道。"资深白酒经理人晋育锋认为。
在晋育锋看来,1919的一大优势在于,不同于所有连锁酒行以团购大客户为主的销售,1919以零售消费为主,构建了20多万个人会员体系,并由此形成了庞大的消费者数据库。
电商亦是目前酒业纷纷涉足的新领域之一。资本的浪潮也拍打着在"销售的特殊渠道"上运作的酒类电商。
无独有偶。酒仙网也宣告开启IPO之旅。近日,北京环保局网站披露,国内最大酒类电商--酒仙网电子商务股份有限公司(简称:酒仙网)也拟IPO,已向北京环保局申请上市环保核查。酒类电商作为一个新来者,正式加入资本角逐的大戏之中。
忙联姻区域酒企。与此同时,这些新兴渠道也获得了更多酒企的青睐,特别是一些二三线的酒企,以及地方性酒企。日前,贵州省28个白酒品牌"抱团"在广州参加了由贵州省经信委主办的"黔酒中国行"推介活动。其中,参会的白酒品牌,则包括董酒、习酒、国台酒、金沙回沙酒等等。
据媒体报道,超9成的订单来自电商。该活动现场签约金额达74.8亿元,其中1919和贵州省政府签订的五年贵州白酒意向采购协议的签约金额便达70亿元。
中酒网董事长赖劲宇也对媒体透露,该次推介活动中,西凤酒价格,中酒网与贵州国台酒业签约,金额达3.6亿元。
"消费者不可能只买名酒,销售提供的产品,一定是不同价位的更多、更全的酒类品种。"杨陵江认为,通过加大与酒厂的合作,这也是为了在厂家、消费者直接搭建起平台,来节约成本。
杨陵江则透露,1919除了与贵州一些区域性酒厂的合作,也正与四川、乃至全国的酒企进行直接合作。
多有业内专家曾评述,酒业销售渠道发展的趋势在于,减少经销环节,更多为消费者让利。