《西凤酒价格查询》变革下的白酒业酒企应该怎么做?下面我们来看一下酒业大佬王国春、季克良、谢明三个重量级人物的激辩。下面我们一起来看一下他们各自发表的观点。
“一切出发都要立足于市场。”
四川省宜宾五粮液集团有限公司原董事长王国春表示:市场变化非常突然,我们应该随时都要有危机意识,而一切出发都要立足于市场。作为企业来说,品牌内涵最重要的指标是市场占有率。品牌越有价值,就越有生命力。我们唯一生存的基础和理由就是市场,没有市场就没有存在理由;要存在和生存就必须要靠市场。在当前的情况下,价格出现波动是正常的。对企业而言,不应该关注价格,而应该关注市场占有率。
“要把握好形势。”
贵州茅台集团名誉董事长季克良表示,茅台去年的形势很严峻,对于茅台来说是个很大的考验,但是茅台自己没有亏,并且99%以上的经销商都没有赔本。对于茅台来说,去年的产量、销售收入、利润、上缴税金等所有的指标都是上升的。对于这样的局面,我们应该思考二方面。第一,白酒行业是个竞争行业,非常激烈,并且是无序。在这样的情况下,茅台去年能够度过难关,主要还是把握了宏观形势和企业的形势,做了适当的调整。第二,茅台去年调整的思路是非常有利的。我们的国家本来就是两极(贫富)分化严重,原来2000元的产品,现在999元,富有的人会大量购买。去年,这一方面的销量也是不少的。我们应该把握形势,对不同的群体制定相应的政策。特别是1、2月份,我们茅台能挺过来还是不错。
“白酒行业需要有品牌和龙头企业的引领。”
泸州老窖股份有限公司董事长谢明表示,作为城市名片的泸州老窖,需要有很多担当,泸州老窖会从三个角度来看待市场的调整。第一,白酒必须进行回归调整,每一个行业只有白酒行业盈利能力最高的,西凤酒价格,但还是有很多人不满意,认为茅台五粮液这样的企业,盈利的实用率给的那么低,做了这么大的贡献,但是市场体量还是不好。钢铁、汽车行业这样的制造行业没有像白酒行业这样的盈利。这个问题让我们反思,是不是一个企业、一个行业,按照走大众化的路线,是否能成功?那么我们都不参与人文市场竞争,都走低价位,那么需不需要品牌盈利?我们的传统行业纺织、丝绸这样的行业,走的路就是没有品牌和龙头企业的引领,造成了这个行业都被资本并吞。第二,白酒与生活习性相关,需要有品牌和龙头企业的引领,这是企业需要坚持的。中国人应该有自己的品牌,轩尼诗人头马都是1000多元的产品,那中国白酒还需不需要考虑市场走向国际的问题?如果我们不做这一点,白酒行业最后会与其他行业一样。因为泸州老窖走过名品变民品的弯路,所以去年挺价,是我们对市场的信心。第三,对于泸州老窖来说,因为我们是上市公司,对于股东的收益我们首先要保证,在去年行业调整期,我们仍然选择控量保价,但是还是有一些收益。同时,我们有全系列的产品。高端——1573,我们有中价位的酒100——5000元,而更大的是低价位产品,出厂价10余元。我们销售了20万吨。虽然1573去年没有过多的收益,但是我们的市场时靠中价位的产品支撑,是符合现在市场的规律。
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