《西凤酒集团》随着市场的不断变化，越来越多的白酒品牌让很多的经销商望而却步。今天好酒网小编来给大家说说潭酒在北京市的市场发展策略。 北京明发酒业商贸有限公司成立于1990年，公司总经理罗明作为企业的boss,看上了潭酒在北京市的广阔市场，西凤酒代理，现想要代理这个品牌，但是从他对市场的调查及体会来看，他认为，潭酒在北京的市场必须要锁定社区营销。
北京明发酒业商贸有限公司总部位于新发地国际商贸城A区6号。公司目前拥有员工60余人，营业、仓储用房2000多平方米，运输车辆13台，配备了迅捷的物流配送系统。北京明发酒业商贸有限公司第一步获得销售状况、营销渠道特性、销售方式怎样、各销商分布情况及经济实力等一手资料；调查了以追求性价比为消费心理和酒品选购方式后，即拿出全新的营销措施。
罗明针对当前新的市场特点，把潭酒分销商选择在各小区周围门市，与社区专卖店、超市出口烟酒店门市结合一体，把潭酒销售集中在各住宿区周围酒楼、特色饭店，西凤酒价格，瞄准集中在周末、节假日期间的消费高峰展开“促销攻势”。居民区不同于主街道、商贸区的大商超客流量大，白酒追求高档、豪华的奢侈品牌，但小区居民更注重实惠，陕西西凤酒，注重产品的性价比，虽然客流量小，但消费能力旺盛，特别是口碑传递决定市场销量。就这样，潭酒就以质量上乘、包装典雅厚重说服了居民消费者，被居民选为家庭自饮用品酒和用于送礼和请客酒畅销了起来。
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