《西凤酒价格表》安徽顺达商贸集团是淮北市最大的食品类商贸公司，其白酒的年销量大约在3亿元左右，西凤酒团购，也是口子窖在皖北地区做得最好的经销商。2013年上半年，顺达商贸的白酒销售同比增幅约30％。
这完全得益于顺达商贸在淮北终端构建的强势渠道壁垒，淮北绝大部分终端渠道在选择商贸公司合作的时候，都会自然地把顺达商贸集团当作首选。欠账壁垒欠账不是负担而是渠道壁垒?是的。安徽顺达商贸集团的经验证明，正确利用酒店渠道对公司的欠账，可以形成一个强力的渠道壁垒。顺达商贸集团总裁赵守晰告诉记者。截至目前，当士《A,B类酒店欠顺达商贸的款项大约有700万元，合理利用这高达700万元的欠款，可以让这些A、B类酒店很自然地拒绝外来白酒品牌进入酒店。而其他的经销商，由于没有顺达商贸这样雄厚的资金链，既不可能同样拿出700万元让酒店欠账，更不能替酒店还帐。这样的渠道壁垒对他们来说，无异于铜墙铁壁。
不过，这一经验只能是大商独有。而如何拿捏欠款壁垒的度，更是这一经验的关键所在，最终的目的是既要把外来品牌挡：A、B类酒店的门外，又不能让酒店老板感受到太大的压力。毕竟，壁垒只是一种防御竞品的手段，而双方仍需保持合作关系。供应壁垒顺达商贸另一极为有效的渠道壁垒是通过满足流通渠道对多品类产品供应需求来打造的。
民以食为天，消费者对食品的需求是刚需，对质量有保证的食品的需求在当下更是显得迫切。针对这一趋势，顺达商贸在原有的白酒(口子窖)、葡萄酒(中粮长城)、啤酒(雪花)等较为健全的酒类产品基础上，又增加了牛奶(伊犁)、果汁(娃哈哈)．食用油(中粮福临门)等品类的淮北独家代理权，甚至还建立了大型绿色养殖场供应生鲜肉类。可以看出，除了自建的养殖场，增加的其他食品品类的选择都是以国有大品牌为主，这使得产品的质量拥有最能得到广泛消费者认可的“国字号”保证。赵守晰说，在产品质量具备广泛认可的前提下，打包向大型食品流通终端提供多品类产品，是其他商贸公司所难以逾越的壁垒。首先，不同品类的打包供应给流通终端提供了便捷服务，而顺达商贸自建的高效物流又给服务质量增加了分数，这是其他商贸公司做不到的。第二，西凤酒加盟，多品类的背后，是多家大品牌公司的服务在做支撑，顺达商贸因此可以提供比其他经销商更多的费用支持，即使个别公司在单一品类上的支持力度更大，但因为缺乏第一条优势，意义不大。第三，如果有一家终端让其他同品类产品进驻，那么顺达可以利用多品类的优势，以全品类同时撤离该终端为条件，要求该终端终止与其他经销商之间的合作，西凤酒 ，而对于流通终端来说，得到消费者广泛认可的品牌终止了在自家终端销售，是难以承受的打击，因此只有选择继续与顺达合作。
不过，赵守晰同时强调，顺达商贸上述所有构建渠道壁垒的手法，其根基是来自于在淮北地区数一数二的优质服务，而顺达商贸更借以成为当地食品行业的一个广泛认同的品牌。
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