【西凤酒免费代理】李军是某区域二线品牌的销售总监，厂里新产品上市马上要进入招商阶段，但是全国市场这么大，经销商如此多，他应该从哪里开始抓起呢？专家支招：招商规划必不可少。这个招商规划理论上来说，可能是无限大的，西凤酒价格，本篇课程列出几点基础必备的内容供参考：
1．招商的时间和区域
首先确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动第一阶段的招商工作，大概到什么时候，基本实现招商目标，进步补充招商的阶段。
一般来说，招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开始与经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。
再有就是究竟招哪些地方的经销商，毕竟厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能力照顾这块市场。
2． 找什么样的经销商
具体开发什么样的经销商，在这个开发标准确定的问题上，有部分标准是可以提前确定的，例如，该经销商的所在行业，基本的渠道结构，目前在经销那些产品，以及该经销商的行业背景等等。
3．与经销商的结合点设计
所谓结合点，就是在招商过程中，如何来打动一个经销商。在这个问题上，西凤酒团购，绝大多数厂家所拿出来就这么三把刀：产品好，支持大，利润高。按说也没错，只不过，大家都在这么说，同质化的手段自然没什么效果。
请问各位厂家的销售精英们，当前的经销商老板需要什么？当然了，需求是多元的，在经销商诸多的需求当中，又有那些是厂家可以提供和满足的，在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点，西凤酒招商，就叫结合点。例如，有的经销商需要开发新渠道，有的经销商需要锻炼业务团队，有的经销商需要节约公司经营成本，有的经销商需要强化公司的安全感，有的经销商需要提升自身的公司品牌。总而言之，仅仅是产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外，厂家还能在什么方面满足经销商的需求，到最后，这产品可能只是厂商合作的一个载体而已。
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